سرویس ادویه و البته در اصطلاح عامیانه، ظروفی که ادویه‌ها در آن‌ها نگهداری می‌شوند، شاید بتوان گفت که برابر با خود ادویه از اهمیت و جایگاه ویژه‌ای برخوردار است. از این منظر که ظروف نگهداری ادویه‌ها می‌توانند بر روی کیفیت آن‌ها اثراتی مستقیم داشته باشند.

یکی از متداول ترین راه ها برای تزئین ساختمان استفاده از سنگ نما است. گرچه راه های بسیار دیگری وجود دارد اما استفاده از سنگهای ساختمانی نمای زیبایی به ساختمان بخشیده و از دوام مناسبی نیز برخوردار است.

برای انتخاب بهترین سنگ ساختمانی بهتر است به مواردی متعددی توجه کرد که ادامه به آنها اشاره شده است.

کاشت ریش و سبیل چیست و چگونه انجام می شود؟

برای ریزش مو چه باید کرد؟

حدود ۲۰ درصد از آقایان در دهه سوم زندگی خود به ریزش مو مبتلا می‌شوند. در این سن مهم‌ترین علت ریزش مو مردان ژنتیک است. البته می‌توان برخی دیگر از دلایل فرعی را نیز پیدا کرد و برای جلوگیری از ریزش مو آنها را تحت کنترل درآورد.

ولی باید بدانید که اگر در سن پایین دچار ریزش موی سر هستید، باید در شجره‌نامه خود عامل اصلی را پیدا کنید! با این حال، دلایل ریزش مو متعدد است. معمولاً با افزایش سن، ریزش مو در زنان و مردان بیشتر می‌شود. گاهی مشکل کمبود عناصر یا سلول‌های خونی ریزش مو را تشدید می‌کند. به همین دلیل برای درمان ریزش مو و اطمینان از سلامت خود بهتر است ابتدا یک چکاپ داشته باشید. بسیاری مواقع هم استرس و فشارهای منفی در زندگی علت ریزش موی سر می‌شود. پس برای جلوگیری از ریزش مو قبل از هر کاری آرامش را به خود وزندگی‌تان بازگردانید. گاهی هم علت ریزش مو شدید در زنان تغییرات هورمونی مانند بارداری و یائسگی است که باید توسط پزشک بررسی شود.

ریزش موی سر یکی از مشکلاتی است که بسیاری از افراد با آن دست و پنجه نرم می‌کنند. هر فردی به نوبه خود به دنبال راه حلی برای درمان ریزش مو می‌گردد. ریزش روزانه بین ۵۰ تا ۱۰۰ تار مو طبیعی است و اگر تعداد تار مو بیش از این باشد، نشان می‌دهد فرد دچار ریزش مو شدید شده است.

همیشه پیشگیری بهتر از درمان است. پس برای جلوگیری از ریزش مو پیشگیری مهم‌ترین توصیه است. مو هم مانند هر قسمت و هر عضو دیگری از بدن نیاز به مواد غذایی کافی دارد تا بتواند رشد کند و از سلامت خوبی برخوردار شود. مو به دلیل اینکه در معرض محیط بیرونی و هوای آلوده قرار دارد، مراقبت بیشتری می‌طلبد. در ادامه توصیه‌هایی را مطرح می‌کنیم که رعایت کردن آنها می‌تواند برای جلوگیری از ریزش مو مفید باشد.

برای جلوگیری از ریزش مو

شامپو کردن روزانه مو را ترک کنید

استفاده از انواع شامپو و نرم‌کننده از برخی جهات مانند تمیزی و بهداشت فردی مفید هستند، ولی اگر هر روز از این مواد شیمیایی استفاده کنید، به زودی تأثیرات منفی خود را بروز می‌کنند. در این حالت است که موی شما رو به خشکی می‌رود و تارهای مو دچار آسیب‌دیدگی می‌شوند. پس شامپو کردن روزانه خود را به دو تا سه بار در هفته کاهش دهید تا بدانید یکی از علل ریزش مو چه بوده است.

بیشتر بخوانید: مزوتراپی چیست؟

استفاده از محصولات شیمیایی را کاهش دهید

بسیاری از محصولات زیبایی و آرایشی که برای مو استفاده می‌شوند، به دلیل داشتن مواد شیمیایی برای مو مضر هستند و در صورت استفاده بیش از حد، باعث خراب شدن، ضعیفی مو و در نهایت ریزش آنها می‌شوند. بعد از رنگ کردن مداوم مو با رنگ موهای شیمیایی مدتی به تارهای موی خود استراحت بدهید و اجازه دهید رنگ طبیعی خود را نشان دهند. بهتر است محصولات گیاهی کامل و تضمین شده را خریداری کنید. بعد از استفاده مکرر از محصولات آرایشی، موهای خود را با ماسک و تقویت‌کننده‌ها تیمار کنید تا موجب ترمیم مو شود.

مواد غذایی مناسب مصرف کنید

هر فردی برای حفظ سلامتی بدن و مغز روزانه به غذا و میوه‌های با مواد مغزی کافی نیاز دارد. خوراکی‌هایی که دارای ویتامین و مواد معدنی کافی باشند، برای جلوگیری از ریزش مو مفید هستند. اگر سؤالتان این است که برای جلوگیری از ریزش مو چه بخوریم باید به سراغ مواد خوراکی بروید که از نظر پروتئین، اسید چرب امگا ۳، عنصر روی، آهن، ویتامین ب ۱۲، ویتامین آ و سی، منیزیم و سلنیوم غنی باشد. سبزیجات برگی، مغزهای خشکبار، لوبیا و ماهی را در سبد غذایی خود قرار دهید.

بیشتر بخوانید: بهترین متخصص پوست و مو کیست؟

صبر کنید تا موها به طور طبیعی خشک شوند

مو پروتئین خالص است و حرارت بالا به پروتئین مو آسیب می‌رساند. زمانی که از سشوار و دستگاه‌های خشک‌کن استفاده می‌کنید، بدون داشتن آگاهی در حال آسیب زدن به موهای خود هستید. اجازه دهید بعد از دوش گرفتن و شستشوی مو، خودشان به صورت طبیعی خشک شوند تا پروتئین و همچنین تارهای مو استحکام بیشتری پیدا کنند و با محیط بیرون در تبادل قرار گیرند. کاشت موی سر

حرارت بالا باعث خرد شدن و شکستن تارهای مو می‌شود. اگر می‌خواهید موهای خود را حالت دهید، آنها را صاف و یا فر کنید، از دستگاه‌های مطمئن استفاده کنید، همچنین سری داغ آنها را برای طولانی مدت روی موی خود قرار ندهید و هر ۱۰ثانیه دستگاه را جا به جا کنید. این نکته را در نظر داشته باشید که اگر حرارت بالای وسیله حالت‌دهنده شما، گوش یا انگشتان دستتان را می‌سوزاند، یعنی حرارتش بسیار بالا است و می‌تواند به همان اندازه موجب سوختن مو هم بشود. برخی محصولات مانند اسپری‌های مقاوم به دمای بالا، آسیب‌رسانی حرارت به مو را کمتر می‌کنند. قبل از حالت دادن موهای خود در مواقع اضطراری از این محصولات استفاده کنید.

بیشتر بخوانید: بهترینمتخصص و دکتر زیبایی و پوست و مو در تهران

مو را هر چند وقت کوتاه کنید

یکی از ساده‌ترین روش‌ها برای مبارزه با موخوره، بریدن آنهاست. بسیاری از افرادی که موهای پرپشت و خوبی دارند اعتراف می‌کنند که موی خود را به صورت مرتب و هر چند وقت یک‌بار (هر سه ماه) کمی کوتاه می‌کنند و به همین علت است که مو سالم و بدون موخوره به نظر می‌رسد. اگر نمی‌خواهید هزینه زیادی را صرف آرایشگاه و اصلاح کنید، یک قیچی دست بگیرید و فقط تارهای دارای موخوره را کوتاه کنید. کوتاهی هر از گاه مو، موجب رویش مجدد مو می‌شود.

مدل موهای آزاردهنده را انتخاب نکنید

برخی از مدل‌های مو مانند موی دم اسبی، انواع مدل بافت مانند بافت‌های آفریقایی یا هر مدل دیگری که موجب کشیده شدن تارهای موی شما می‌شود، ریزش مو را افزایش می‌دهد. فشار و کششی که در اثر مدل موهای عجیب و آزاردهنده به تارها وارد می‌گردد، باعث جدا شدن موها از ریشه می‌شود. اگر می‌خواهید موی خود را ببندید، از کش و گیره‌هایی استفاده کنید که فلز نداشته باشند و از جنس پلاستیکی نباشند چون این جنس‌ها موها را بیشتر اذیت می‌کنند.

برس زدن مو را فراموش نکنید

شانه کردن مو عادت بسیار خوبی است که علاوه بر حفظ نظم و مرتب بودن ظاهر موها، به بهداشت فردی هم کمک می‌کند. موهای خود را در حالت خیس شانه نزنید. سعی کنید شانه‌ای را انتخاب کنید که دندانه‌های بزرگ و پهن داشته باشد. بعد از آنکه موهای خود را شانه زدید، نیازی نیست دوباره آن را تکرار کنید یا روزی چند بار این کار را انجام دهید. زیاده‌روی در برس کردن مو باعث ضعیف شدن فولیکول مو می‌شود که می‌تواند ریزش مو را تشدید می‌کند.

در ادامه مقاله پیشنهاد خانم دکتر کوثر هدایت متخصص پوست و مو و زیبایی را بخوانید و قبل ازریزش مو برای آن راه حل بی اندیشید کاشت مو راه حل نهایی است

برایدرمان ریزش مو

به سراغ محصولات ضد ریزش مو بروید

از آنجایی که حل ریزش مو یکی از دغدغه‌های کارخانه تولید محصولات آرایشی است، به سراغ محصولات مخصوص مانند شامپو ضد ریزش مو بروید که اختصاصاً برای حل این مسئله ساخته شده‌اند. این محصولات مواد مورد نیاز را به موهای شما می‌رسانند، رشد را تقویت می‌کنند و جریان خون را به پوسته سر افزایش می‌دهد.

بیشتر بخوانید کاشت ابرو کاشت ریش و سبیل

از ماینوکسیدیل و محصولاتی که پزشکان توصیه می‌کنند استفاده کنید

ماینوکسیدیل یکی از محصولات مشهور و از راه‌های جلوگیری از ریزش مو در مردان و زنان است که در بسیاری از داروخانه‌ها به فروش می‌رسد. این محصول به شکل مایع یا فوم تولید می‌شود و در محل ریشه مو استفاده می‌گردد. ماینوکسیدیل فولیکول‌های مو را تحریک می‌کند و موجب رشد سریع مو در کمتر از ۶ماه می‌شود. می‌توانید ماینوکسیدیل ۲% یا ۵% را با توجه به میزان ریزش موی خود تهیه کنید. پزشکان متخصص مو و بسیاری از داروخانه‌ها محصولات مختلف برای درمان ریزش مو را هم توصیه می‌کنند. از عوارض آنها اطلاعات کسب کنید و سپس به سراغ مصرفشان بروید.

ماساژ سر را فراموش نکنید

ماساژ سر و پوسته آن می‌تواند به حل مشکل ریزش مو کمک کند. زمانی که موهای خود را در حمام شامپو زده‌اید، کمی کف سر را ماساژ دهید. این کار باعث بهبود گردش خون در پوسته سر می‌شود و رشد مو را تحریک می‌کند. انگشتان خود را به آهستگی و به شکل دورانی روی تمام سر حرکت بدهید. می‌بینید که با ماساژ سر استرس شما هم کم خواهد شد و آرام می‌شوید.

برای تقویت مو

از روغن‌های طبیعی استفاده کنید

برخی از روغن‌های طبیعی گیاهی از زمان‌های قدیم برای افزایش رشد مو و به عنوان یکی از راه‌های درمان ریزش مو در زنان و مردان استفاده می‌شدند. روغن سیاه دانه، روغن بادام شیرین، روغن نارگیل و … از جمله محصولات طبیعی برای درمان خانگی ریزش مو هستند که برای تقویت موی سر مفیدند. در مورد نتیجه‌ای که این روغن‌ها به جای می‌گذارند باید این نکته را در نظر داشته باشید که خالص بودن و طبیعی بودن این روغن‌ها بسیار مهم است. اگر موادی غیر از آنچه باید در تهیه آنها استفاده شده باشد، نتیجه‌ای که مورد انتظار است، حاصل نمی‌شود.

منبع :دیجی کالا

طراحی سایت/طراحی وب/سئو/سئو سایت/بهینه سازی موتورهای جستجو/سئو/طراحی سایت پزشکی/طراحی سایت دکتر زیبایی شرکت امپریال برند

مشاوره تبلیغات و برندینگ دکترمحمدحسین مهریزدان

کاشت موی سر آقایان، راه حل دائمی طاسی سر

کاشت موی طبیعی تنها گزینه دائمی و مطمئن برای رفع مشکل طاسی مردانه (ژنتیکی) در آقایان است که در دستان متخصصین مجرب و کارآزموده پوست و مو میباشد که درصورت رعایت همه مسایل فنی و تخصصی و مراعات نکات زیبایی شناسی، نتیجه آن خارق العاده بوده و تغییرات بسیار شگرفی در ظاهر فرد بوجود می آورد. دلایل ایجاد طاسی سر

در کاشت موی طبیعی برداشت گرافت های موی سالم و قوی از بانک مو انجام می شود. بانک مو به ترتیب اهمیت شامل منطقه خاصی از پشت و کناره های سر، ناحیه ریش در زیر چانه و بخش بالایی سینه می باشد. البته برداشت مو از سایر مناطق بدن نیز امکان پذیر بوده ولی کیفیت موهای برداشته شده چندان دلچسب و راضی کننده نمی باشد.

برداشت گرافت ها از بانک مو به دو روش میکروسرجری FUT و غیرجراحی FUE انجام می شود. روش FUT فقط برای بانک موی پشت و طرفین سر کاربرد داشته ولی با روش FUE از هر سه بانک مو می توان برداشت انجام داد. هر کدام از روش های ذکرشده دارای مزایا و معایب خاص خود بوده و هریک کاربرد خاص خودشان را دارند بنابراین اگر این روش ها در مکان نامناسب و غلط استفاده شوند نتیجه کار خوب از آب درنمی آید. گرافت های برداشته شده (به روش FUT و یا FUE) همیشه به صورت میکروگرافت و مینی گرافت کاشته می شوند و از این نظر تفاوتی بین آنها وجود ندارد.

گرافت ها پس ازبیرون آمدن از پوست برای مدت کوتاهی (چند دقیقه تا چند ساعت) در محیط خاصی نگهداری شده تا از آسیب در امان باشند. سپس شکاف های بسیار کوچکی با طرح و اسلوب خاص و با استفاده از ابزارهای تخصصی در منطقه طاس بوجود آمده و در نهایت گرافت های مو با پنس های بسیار ظریف در این شکاف ها قرار داده می شوند. این کار بسیار وقت گیر بوده و قسمت اعظم زمان کاشت مو را به خود اختصاص می دهد. در پایان سر بیمار پانسمان می شود. این پانسمان در روز بعد برداشته شده و منطقه کاشت باروش خاص شسته می شود. شستشوی سر (به دلیل اهمیتی که دارد) در محل کلینیک تخصصی پوست و مو سپهر و توسط پرسنل کارآزموده انجام می گردد.

کاشت مو یک عمل جراحی سرپایی است که امکان بروز عفونت به دلیل ماهیت کم خطر آن و با رعایت اصول جراحی و تخصصی تقریباً صفر است. پاشنه آشیل کاشت موی طبیعی انتخاب متخصص پوست ماهر و کارآزموده برای انجام این عمل است که متأسفانه در بسیاری از موارد به دلیل ناآگاهی و بی سوادی بیماران و تبلیغات فریبنده افراد کلاهبردار که هیچ گونه اطلاعاتی ندارند این انتخاب به درستی انجام نشده و مشکلات جبران ناپذیری برای فرد بوجود می آید.

طراحی وب سایت

دیجیتال مارکتینگ

سئو

اساتید دیجیتال مارکتینگ ایران

برند و برند سازی

با توجه به اینکه پارتیشن ها در انواع مختلفی تولید می شوند می توان گفت که هر نوع از این محصول که تولید می شود می تواند هدف متفاوتی را داشته باشد. از آنجایی که پارتیشن ها دارای ویژگی های بی شماری هستند می توان در هر موقعیتی از آنها به راحتی استفاده کرد.

در محیط های اداری و برای جداسازی فضاها و در مکانهایی که امکان ایجاد دیوار وجود ندارد، پارتیشن های اداری می توانند بهترین گزینه برای این منظور باشند. این نوع از تولیدات با استفاده از متریال های مختلفی ساخته می شوند و می توانند در برابر عوامل مختلفی نظیر آب و هوا، حمله موریانه ها، در برابر آتش سوزی و غیره از عوامل دیگر دارای مقاومت بالایی باشند.

همچنین به دلیل زیباسازی فضا و داشتن ویژگی عایق صدا، حرارت و رطوبت، این وسایل دکوراسیون را می توان در محیط های اداری، تجاری، مسکونی، صنعتی و بسیاری دیگر از فضاها مورد استفاده قرار داد و از این طریق فضاهایی متنوع ایجاد کرد.

پارتیشن دو جداره چیست؟

این محصولات از جمله محصولات بی نظیری هستند که در ابعاد و اندازه های متفاوت ساخته می شوند و از آنجایی که قابلیت جابجایی دارند، در ساخت آنها از متریال های سبک و مقاوم استفاده می شود. این امر می تواند از نظر اقتصادی نیز به صرفه باشد.

یکی از انواع این جداکننده را می توان پارتیشن دو جداره دانست. این نوع پارتیشن در انواع مختلفی ساخته می شود و متریال هایی نظیر شیشه، چوب، بتن، فلز در ساخت آنها مورد استفاده قرار می گیرد. در واقع این نوع، دارای دو جداره است که هر کدام از این جداره ها می توانند از متریال های متفاوتی ساخته شوند.

ارتفاع این انواع پارتیشن ها در بسیاری از مواقع تا سقف نیز می رسند. پارتیشن های دو جداره دارای ضخامتی از 10 تا 14 میلی متر هستند. این نوع می تواند عایق صدا، حرارت و رطوبت بوده همچنین در زمان آتش سوزی تا 4 ساعت نیز می توانند مقاوم باشند.

پارتیشن تک جداره چیست؟

پارتیشن تک جداره همانطور که از اسم آن پیداست دارای یک دیواره در ساخت خود است که می تواند ضخامتی کمتر از ضخامت دوجداره را دارا باشد.

با توجه به اینکه پارتیشن های تک جداره در واقع بیشتر برای تقسیم سازی و زیبایی محیط استفاده می شوند، می توان گفت که این نوع دارای وزنی سبک تر از دو جداره هستند و می توانند به راحتی جا به جا شوند و در جای دیگر مورد استفاده قرار گیرند. پارتیشن اداری را می توان از این نوع دانست که فقط برای جداسازی محیط های اداری و یا زیبایی در محیط مورد استفاده قرار می گیرند.

در خصوص پارتیشن های اداری بیشتر بدانید :

پارتیشن های اداری مناسب فضای مورد نظر خود را خریداری کنید

کاربرد پارتیشن تک جداره و دو جداره؟

پارتیشن های دو جداره می توانند فضای ورودی را از راهرو ها و سایر اتاق های اداری جدا کنند. این نوع در ادارات بیشتر مورد استفاده قرار می گیرند و به عنوان نوع اداری نیز شناخته می شوند.

پارتیشن دو جداره می تواند به دلیل جابه جایی از قیمت مقرون به صرفه تری نسب به ساخت دیوارها برخوردار باشد و انتخاب آنها در جداسازی فضاها نیز یکی دیگر از کارکرد های این نوع است.

از آنجایی که پارتیشن های دو جداره دارای ویژگی عایق گرما و صدا هستند، می توان بر روی این پارتیشن ها اجزای دیگری نظیر در یا پنجره را نصب کرد و از این طریق اتاقی به دور از سر و صدا ایجاد کرد.

پارتیشن های تک جداره از آنجایی که دارای یک نوع مواد در ساخت خود هستند از نظر اقتصادی مقرون به صرفه تر از دو جداره هستند. همچنین حمل و جابه جایی این نوع نیز راحت تر است؛ اما پارتیشن های تک جداره نمی توانند به عنوان عایق صدا، حرارت و رطوبت استفاده شوند و فقط برای ایجاد زیبایی و جداسازی فضاها کاربرد دارند.

این نوع را می توان با پیچ و میخ به سقف و دیوارها متصل کرد و به راحتی فضایی دنج را از این طریق به وجود آورد. با توجه به کاربرد انعطاف پذیری با محیط، این محصولات را می توان با استفاده از هدف فضای مورد نظر ساخت تا با محیط های مختلف دارای سازگاری باشد.

پارتیشن چوبی پارتیشن شیشه ای اداری پارتیشن ایتالیایی قیمت پارتیشن پارتیشن بندی پارتیشن خانگی

سئو طراحی وب سایت طراحی سایت دیجیتال مارکتینگ اساتید دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

نکات مهم که حتما باید قبل از انتخاب و خرید لامپ بدانید

اگر قصد خرید و انتخاب یک لامپ مناسب را دارید بهتر است قبلش این مطلب را کاملا بخوانید تا بهترین انتخاب را داشته باشید.

صرفه جویی در مصرف و همچنین عمر بالای لامپ و نور مناسب برای محیط از مزایای انتخاب یک لامپ خوب است . اغلب ما نمی دانیم موقع انتخاب لامپ مناسب برای خانه چه گزینه‌هایي پیش رو داریم و باید به چه نکاتی دقت کنیم؛ درحالی‌که این قضیه اهمیت خیلی زیادی دارد. فکرش را بکنید نور اتاق بچه‌ها باعث شده باشد حوصله درس خواندن نداشته باشند یا نور آشپزخانه باعث خستگی زودرس بزرگ ترها باشد!

اگر شما هم به دنبال دستیابی به وبسایتی هستید که لوازم برقی اصل و خدمات و گارانتی مناسب و قیمت مناسبی داشته باشد و وسایلی همچون آدابتور لامپ ال ای دی و دزدگیر و سوییچینگ و لامپ هالوژن و لامپ کم مصرف و دوربین مداربسته و بسیاری وسایل دیگر را خریداری نمایید. که کار تخصصی انجام می دهند به وبسایت زیر بروید.

فروشگاه اینرنتی ولت فروشگاه اینترنتی ولت فروشگاه اینترنتی ولت

چنین چیزی اصلا عجیب نیست چون نور نقش مهمی در بروز حالت‌هاي مختلف روحی ما بازی می کند. بهمین دلیل هم برایتان راهنمای انتخاب لامپ مناسب برای فضاهای مختلف منزل را فراهم کردیم که شامل شناسایی انواع نور، انواع فضاها و نور مناسبشان، انواع لامپ و وات مناسب برای روشنایی هر اتاق میشود.

نکته اول؛ شناسایی انواع نور مناسب برای اتاق‌ها

خوب است بدانید برای انواع لامپ ها تعریف‌هاي مختلفی تعیین شده است که به سه دسته اصلی تقسیم می شوند:

نور عمومی یا نور محیطی:

این نور بعنوان نور کلی و سراسری اتاق عمل می کند. نور عمومی بعنوان نور طبیعی اتاق هم درنظر گرفته میشود و وظیفه روشن کردن کل فضا را دارد. نور لوستر، چلچراغ و دیوارکوب طبق معمول جزو دسته نور عمومی درنظر گرفته می شود.

نور وظیفه‌اي:

این نور تحت عنوان نور کاری هم شناخته می شود و وظیفه دارد نور محیط کار یا محدوده‌اي راکه در آن مطالعه میکنید، فراهم کند. نور چراغ مطالعه یا لامپ زیر کابینت از شناخته‌شده‌ ترین نورهای وظیفه‌اي هستند.

نور تاکید‌کننده:

برجسته کردن و روشنایی بخشیدن به نقطه خاصی از منزل، وظیفه نور تاکیدکننده است. برای مثال ممکن است تابلوی نقاشی یا قاب عکس زیبایی داشته باشید که دل‌تان بخواهد با نورپردازی، روی آن تاکید ویژه‌اي کنید،؛ دراین صورت باید سراغ نور تاکیدکننده بروید.

برای این که بتوانید نورپردازی مناسبی برای محیط داشته باشید، نورپردازی را دقیقا به ترتیب بالا انجام دهید. یعنی ابتدا نور کلی را برای فضای اتاقتان تعریف کنید. بعد سراغ نوری بروید که قرار است هنگام کار یا مطالعه کمکتان کند و سپس نوری را اضافه کنید که قرار است روی آثار هنری یا هر چیزی که برایتان اهمیت بیشتری دارد، تاکید کند.

نکته دوم؛ کدام نور برای کدام اتاق مناسب است؟

بیایید فضای کلی خانه رابه دسته‌هاي زیر تقسیم کنیم و ببینیم برای هر اتاق، چه نوری مناسب است:

هال و اتاق پذیرایی: علاوه بر نور عمومی استفاده از نور تاکیدکننده در یکی از گوشه‌هاي اتاق به شدت توصیه می شود. نور می تواند یک اثر هنری را تحت پوشش قرار دهد یا حتی یکی از صندلی‌هاي موجود را.

آشپزخانه: نور عمومی در اولویت قرار دارد و بعد نوبت به نور وظیفه‌اي میرسد که به‌خصوص بخش کانتر آشپزخانه، سینک یا هر جایی راکه بیشتر با آن سر و کار دارید، روشن می کند.

اتاق خواب: معمولش این است که حتماً نور وظیفه‌اي در اتاق خواب موجود باشد، به‌خصوص روی پاتختی‌ها. اگر دوست دارید اتاق را خیلی حرفه‌اي نورپردازی کنید بجای این که نور رابه سمت تخت هدایت کنید به سمت کمد لباس‌ها انتقالش دهید.

سرویس بهداشتی: ممکن است انتخاب نور مناسب حمام و دستشویی کمی سخت باشد، چون به دقت نیاز دارد. برای مثال در مورد آینه به نور وظیفه‌اي نیاز دارید؛ اما اگر نور جای نامناسبی نصب شود باعث ایجاد سایه خواهد شد.

بهمین دلیل میتوانید با استفاده از انواع لامپ های ال ای دی کم مصرف و هالوژن درکنار آینه نور مناسب را ایجاد کنید و از نور عمومی برای روشن کردن بقیه فضا بهره ببرید.

نکته سوم؛ کدام لامپ را انتخاب کنم؟

لامپ شما، منبع نور و روشنایی‌تان است. بنابر این نوع لامپی که می خرید تعیین می کند فضای خانه‌تان چطور بنظر برسد. با چهار مدل از محبوب‌ترین لامپ‌هاي موجود در بازار بیشتر آشنا شوید.

لامپ رشته اي: نوع نسبتا قدیمی و سنتی از لامپ‌ها را لامپ رشته اي تشکیل میدهد که اینروزها کمتر مورد استفاده قرار میگیرند و جای خودشان رابه گزینه‌هاي کم‌مصرف‌تر و ال اي دی ها داده‌اند. این نوع لامپ، نور درخشانی ایجاد می کند که باعث احساس اسانی و زیبایی بیشتر در فضای منزل می شود.

انواع لامپ هاي فلورسنت فشرده: لامپ فلورسنت فشرده یا CFLS ، 75 درصد کمتر از لامپ‌هاي رشته‌اي انرژی مصرف می کند و عمرش هم طولانی‌تر است. تفاوت این لامپ‌ها با لامپ رشته اي این است که تناژ رنگی‌شان نسبتا سرد است و حاوی جیوه هستند. با این که میزان جیوه بکار رفته دراین لامپ‌ها خیلی کم است؛ اما به معنی این نیست که نباید مراقب باشید. برای اطلاعات بیشتر در رابطه با خطرات لامپ فلورسنت میتوانید به این لینک مراجعه کنید.

ال اي دی: لامپ ال اي دی LED ، درست به اندازه لامپ فلورسنت به‌صرفه و اقتصادی است؛ به‌علاوه‌این که از نظر دوام، تقریباً سه‌برابر بیشتر از فلورسنت عمر خواهد کرد. از لامپ ال اي دی بیشتر بعنوان نور وظیفه‌اي استفاده می شود، چون نورش نسبت به فلورسنت مستقیم و تندتر است. جالب است بدانید نور ال اي دی شبیه نور خورشیدی لامپ رشته‌ اي است؛ اما کمتر داغ میشود. قیمت لامپ ال اي دی طبق معمول نسبت به فلورسنت گران‌تر خواهد بود.

لامپ هالوژن: لامپ هالوژن نوری سفید و مشابه نور طبیعی روز به فضای منزلتان خواهد داد. این نور بعنوان یک نور وظیفه‌اي عالی عمل میکند و مصرف انرژی‌شان 10 الی 20 درصد کمتر از نور رشته‌اي است.

درکنار لامپ‌هاي معمول داشتن چراغ قوه در منزل بعنوان یک نور وظیفه‌اي سیار توصیه می شود. انواع بهترین چراغ قوه ها گزینه‌هاي مناسبی هستند برای وقت‌هایي که نور وظیفه‌اي ثابت موجود در منزل کفاف کاری راکه باید انجام دهید، نمی دهد یا بعلت ثابت بودن، نقطه مد نظرتان را روشن نمی کند.

نکته چهارم؛ لامپ چند وات بگیرم؟

میرسیم به مرحله آخر؛ این که قدرت روشنایی لامپ برای هر اتاق چقدر باشد؟ جواب این سوال به سه مسئله ربط پیدا می کند:

بزرگی فضای اتاق

رنگ دیوارها

میزان روشنایی مورد نظر خودتان!

اگر دنبال راه حل ساده‌تری میگردید که ربطی به ابعاد اتاق و دو گزینه دیگر نداشته باشد؛ راهنمای زیر به کارتان می آید. طبق معمول نور مناسب برای هر یک از فضاهایی که در ادامه میخوانید، در‌صورتی‌که لامپ شما ال اي دی باشد، چیزی درحدود اندازه‌اي است که رو‌به‌رویشان نوشته شده است:

آشپزخانه: 60 الی 100 وات

سرویس بهداشتی: 40 تا 60 وات

اتاق خواب: 30 الی 60 وات

اتاق نشیمن: 30 الی 60 وات

اتاق پذیرایی: 60 الی 75 وات

نکته: این اندازه‌ها تقریبی هستند و از واحد «لومن» به وات تبدیل شده‌اند.

طراحی سایت و سئو مشاره تبلیغاتی و برندینگ

سئو؛ کارآمدترین ابزار دیجیتال مارکتینگ

سئو یا بهینه سازی موتورهای جستجو، برگرفته از ترجمه لغوی آن Search Engine Optimization است. ولی واقعاً سئو چیست و آیا شخصی به جز تیم مهندسان و طراحان الگوریتم های موتورهای جستجو مانند Google و... می تواند به آن دسترسی پیدا کند؟

ما می خواهیم در این مقاله به مواردی اشاره نماییم که به شما در شناخت صحیح از سئو کمک نماید و واقعاً بدانید چرا کسب و کار شما در دنیای امروز که فضای دیجیتال به دنیای واقعی همه ما تبدیل شده است به سئو نیاز دارد. برای همین منظور بر مبنای مسئولیت اجتماعی "امپریال برند" در افزایش سطح و توانمندی دانشی کسب و کارهای اینترنتی، این مقاله جذاب را برای شما تدارک دیده ایم. پس با ما همراه باشید.

آنچه در این مقاله می خوانید:
۱- سئو چیست؟
۲- چرا به سئو (بهینه سازی موتورهای جستجو) نیاز داریم؟
۳- رفتار مصرف کننده آنلاین و تاثیر آن بر سئو (SEO)
۴- الگوریتم (ZMOT (Zero Moment of Truth یا اگوریتم پیروزی در لحظه صفر خرید گوگل
۵- نقش سئو در برندینگ دیجیتال و بازاریابی دیجیتال
۶- انواع سئو و عوامل موثر بر سئوی سایت
۷- نگاهی به الگوریتم های گوگل برای ایجاد و طراحی استراتژی های بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
۸- گوگل آنالیتیکس Google Analytics و نقش در آن در سئو
۹- کلام آخر

درباره نویسنده مقاله
من محمدحسین مهریزدان، دانش آموخته دکتری بازاریابی و سخنران حرفه ای در حوزه بازاریابی و برندینگ و از اساتید مدیریت صنعتی ایران، هستم. سال هاست که زندگی خودم را وقف آموزش و بهبود شرایط بازاریابی کشور عزیزم ایران کرده ام و به بسیاری از سازمان ها و موسسات ایران کمک نموده ام تا بهترین شیوه را در استراتژی های بازاریابیخویش ترسیم نمایند. بالغ بر هزاران ساعت آموزش در حوزه دیجیتال مارکتینگ را در رزومه خویش دارم و همیشه خودم را متعهد به ارتقای دانش در این حوزه می دانم. دوره های دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی دیجیتال بسیاری را برگزار کرده ام. "امپریال برند" شرکت بازاریابی و برندینگ دیجیتالی است که من افتخار آن را دارم به عنوان ریاست هیئت مدیره آن به طراحی و راه اندازی کسب و کارهای دیجیتال بر اساس المان ها و پارامترهای هویت برند و ارزش گذاری شده بر اساس الگوریتم های بهینه سازی شده جهت موتورهای جستجو برای بسیاری از کسب و کارهای این مرز و بوم فعالیت می نماید. شرکت "امپریال برند" مفتخر است که حتی در زمینه برنامه نویسی در جهت طراحی سایت، به عنوان شرکتی مبتکر با استفاده از CMS اختصاصی خود، این مهم را برای کسب و کارها و مشتریان خویش به انجام برساند.
این مقاله را با همکاری مدیریت تیم تولید محتوای امپریال، فرید الهی دوست داشتنی و عزیز برای ارتقای سطح دانشی شما در جهت بهینه سازی موتورهای جتسجو و سئو، نوشته ایم و مطمئن هستیم که برای علاقه مندان این حوزه بسیار می تواند مفید باشد.

۱- سئو چیست؟

اجازه دهید یک راست برویم سر اصل مطلب و تعریف ساده سئو (SEO) را به شما بگویم. کلمه SEO از کنار هم قرار دادن حروف اول کلمات Search Engine Optimization گرفته شده است. Search Engine Optimization یعنی "بهینه سازی برای موتورهای جستجو "
بهینه سازی موتورهای جستجو، به مجموعه‌ای از تاکتیک‌ها و دستورالعمل‌ها گفته می‌شود که اگر به‌درستی انجام شوند منجر به بهتر شدن جایگاه سایت در موتورهای جستجو (به خصوص گوگل) و افزایش بازدید سایت و هدایت ترافیک بیشتر می‌شوند.

۲- چرا به سئو (بهینه سازی موتورهای جستجو) نیاز داریم؟

قبل از آنکه بخواهیم به مفهوم سئو بپردازیم، باید یکی از اصول راه اندازی کسب و کار را با شما در میان بگذارم که مفهومی عمیق است. از آنچه برای شما می تواند ارزش های بسیار ایجاد کند به شرط آنکه این مفهوم را به درستی درک کرده باشید، آنگاه متوجه می شوید که طراحی پلت فرم کسب و کار دیجیتالی (کسب و کار اینترنتی) چرا به این اندازه به مفهوم بهینه سازی موتورهای جستجو و یا همان سئو وابسته است.
در هر کسب و کاری، چه دیجیتالی و چه آفلاین، شما باید بدانید مفهوم ایجاد و یا همان طراحی ارزش و استراتژی توزیع و اطلاع رسانی در بازار هدف چیست؟ ارزش پیشنهادیبرند از درک این سه مفهوم بر می آید:

• درک ارزش های شرکت و سازمان
• درک ارزش های مشتریان
• درک ارزش های همکاران

اگر هر سه این ارزش ها را به مانند یک دایره تصور کنیم نقطه بهینه این اثر گذاری به صورت شکل زیر می شود:

همانطور که در این شکل مشاهده می نمایید نقطه اشتراک این سه ارزش است که موجب شکوفایی یک کسب و کار می گردد، برای اینکه این موضوع به درستی برای شما روشن شود برایتان یک مثال می زنم و بعد آن را به موضوع اصلی بحث که سئو است، ارتباط خواهم داد.

ارزش مشتری چیست؟

همان مسئله اصلی مشتری است که شامل خواسته ها، انتظارات، دغدغه ها و آرزوهای او می شود. همان چیزی است که به دنبال آن می گردد و شما به عنوان صاحب کسب و کار باید بتوانید در لحظه مناسب تصمیم خرید یا برآوردن نیاز، خود را به او برسانید.
اگر مشتری به دنبال یک محصول به طور مثال یک هارد دیسک می گردد که بتواند خواسته او مبنی بر ذخیره سازی مناسب اطلاعات او به همراه امنیت بالا را داشته باشد و علاوه بر آن سبک و قابل حمل باشد و از نظر کیفی سطحی مطلوب و مناسب را داشته باشد که او بتواند به ساده ترین روش و شیوه به اطلاعات مورد نیاز خویش دست یابد و موجب هنگ کردن کامپیوتر او نشود و شاید علاقه مند باشد که ضد ضربه و زیبا نیز باشد.
یعنی ویژگی هایی از محصول که موجب ایجاد آسایش و آرامش او می شود و او می تواند به وسیله هاردی که خواسته های او را پاسخ می دهد، به انجام امور شخصی و کاری خویش بپردازد. این سطح همان ارزشی است که مشتری از شما می خواهد و در مجموع اگر بخواهم بگویم ارزش مشتری چیست و چه چیزی می تواند در لحظه صفر تصمیم خرید (یا همان ZMOT است که در قسمت های بعدی بیشتر به شما معرفی خواهم کرد.) به او کمک نماید که تصمیم بهتری را بگیرد و به شما کمک نماید که از میان جایگزین ها و دیگر رقبایتان، شما باشید که مورد انتخاب خریدار قرار می گیرید این جمله کاملاً بیان کننده این موضوع می باشد:

"امروزه هیچ مشتری به خاطر آنچه ویژگی های محصول و یا مزیت های برند شما است از شما خرید نخواهد کرد بلکه به خاطر ارزشی است که از شما دریافت می کند و یا او اینگونه در ذهن خود این مورد را بررسی می کند که با استفاده از محصول شما چه ارزشی به او اضافه خواهد شد."
حال می توانید تجسم نمایید که موضوع اصلی بحث ما در دنیای دیجیتال چیست؟ ارائه ارزش های سطح بالاتر مورد انتظار مشتری به شیوه ای چابک تر و راحت تر. چون این شما هستید که باید به او کمک نمایید:

• با شما زیباتر شود
• با محصول شما راحت تر زندگی کند
• جوان تر بماند
• به ارزش های فرزندان خویش کمک نماید
• زمان کمتری را بابت کارهایی که قبلاً بسیار زمان می برد، مصرف نماید و...

و اگر شما در زمانی که مشتری به دنبال رفع خواسته خویش است، در دسترس او نباشید؛ این یعنی از دست دادن فرصت و از دست دادن سهم از بازار. این همان چیزی است که در دنیای دیجیتال شما باید بتوانید در حوزه کسب و کار خویش به اِلمان های هویت برند خود نگاه ویژه ای داشته باشید تا برای مخاطبان بازار هدف قابل درک باشد و بتوانند با مقایسه ارزش های موجود با ارزش های تعریف شده خویش، شما را انتخاب نمایند و علاوه بر این برای پیدا کردن شما کمترین فاصله و زمان را داشته باشند که این همان مفهومسئو و یا از طرف موتورهای جستجو، بهینه سازی است که شما برای مخاطبان تان ایجاد کرده اید و آن ها با الگوریتم های خویش به بررسی میزان ورودی و ترافیک سایت، زمان حضور در وب سایت و بازگشت مجدد به وب سایت شما از طرف مخاطبان به شما امتیاز خواهند داد و اجازه می دهند که شما در صفحه های اول حضور داشته باشید و رتبه های بالاتری را کسب نمایید.
این کار برای موتورهای جستجو به مانند این است که این موتورهای جستجو، صاحب یک مال و یا پاساژ تجاری بزرگ هستند که به خوبی می دانند که طبقات اول و همکف بیشترین میزان ورودی یا همان احتمال درآمد بالاتر را دارند. پس قیمت این مغازه ها گرانتر از سایر بخش های آن پاساژ است. رتبه های اول موتورهای جستجو نیز مانند این مغازه ها است که برای موتورهای جستجو می توانند از اجاره یا فروش آن ها مبالغ بسیار بالایی را دریافت نمایند. پس حاضر نخواهند شد آن را به هر برند و هر کسب و کاری بدهد و علاوه بر آن رقابت برای حضور در این املاک بسیار بالاست. پس به دست آوردن آن می تواند بسیار اهمیت داشته باشد ولی مهمتر از آن ماندگاری در این رتبه هاست.
اینگونه خواهد بود که شما می توانید برای برند خویش، صدای برند را ایجاد نمایید و موجب افزایش اعتماد در مخابین خویش بشوید و این امر به مخاطبان بازار هدف کمک می نماید که شما را به دیگران نیز معرفی نمایند. البته در صورتی که به وعده برند خویش و یا همان Brand Promise خویش پایبند باشید و موجب گردید که مخاطبان بازار هدفی که بعد از استفاده از کالا و خدمات شما به مشتریان شما تبدیل شده اند. دقیقاً باید بتوانند میزان ارزشی که از شما به دست آورده اند را لمس کنند و اگر این مهم اتفاق بیافتد، آن ها به شما کمک خواهند کرد که هزینه های سربار بازاریابی خویش را کاهش دهید و فاصله تان را با مشتریان احتمالی خویش کمتر نمایید و این اساس و پایه دیجیتال مارکتینگاست. فکر می کنم اکنون بدانید چرا سئو برای شما و کسب و کارتان مهم است و نقش مهم آن را در استراتژی های دیجیتال مارکتینگ درک نمایید.

ارزش های شرکت و سازمان چیست؟

ارزش های شرکت بیان کننده چشم انداز سازمانی است که از یک طرف به ایجاد جایگاه برند، استراتژی های بازاریابی و کلان سازمان و از طرفی در بر گیرنده وعده های برند در مواجه با مخاطبان بازار هدف در هر تمامی مراحلی است که مخاطبان در طول سفر خویش در کنار سازمان خواهند یود. همان مطلبی که ما در علم بازاریابی به نام سفر مشتری یا Customer Journey می شناسیم که در شکل زیر می توانید آن را مشاهده نمایید. در نهایت ارزش های شرکت همان هایی هستند که موجب می شوند به درک ارزش های شرکت توسط مخاطبان کمک نماید و هزینه های سازمان را در جذب و تبدیل هریک از مراحل سفر مشتریان و هزینه های نگهداشتن مشتری را کاهش می دهد.

ارزش های همکاران چیست؟

برای ارسال پیام ارزشی سازمان و دریافت مناسب و صحیح مخاطبان بازار هدف، ما نیاز به همکارانی داریم تا با استفاده ار توانمندی های مناسب آن ها به بهترین شکل در زمان و مکان مناسب جهت انتقال پیام ارزشی برند و ارتباط با مخاطبان اقدام نمایم.
این مهم به ارزش ها و توانمندی انتخاب همکارانی مانند توزیع کنندگان، نمایندگان و... که علاوه بر درک متقابل از ارزش های برند و کار مشترک و توانمندی های همدیگر بتوانند به همدیگر کمک نمایند که هزینه های موجود تا حد قابل توجهی کاهش یافته و علاوه بر آن سودآوری در طول زنجیره کاری افزایش یابد.
در دنیای دیجیتال و کسب و کار های اینترنتی نیز، همه کسب و کارهای دیجیتال همکارانی دارند که درک ارزش ها و قدرت این موتورهای جستجو و نزدیک شدن به الگوریتم های کاری آن ها برای ارزش گذاری همکاری می تواند به قدرت کسب و کار دیجیتالی ما بیفزاید و علاوه بر آن سعی در کمک کردن به آن ها برای کاهش هزینه های بررسی و رتبه بندی آن ها شود. اینکار به شما این امکان را می دهد که از نظر آن ها ارزشمند تر شده و نسبت به کلمات کلیدی که برای شما ارزشمند است بتوانید رتبه خوب و مناسبی را در موتورهای جستجو به دست بیاورید و در نتایج جستجو از سایر همکاران و رقبایتان جایگاه بهتری داشته باشید. برای همین است که یکی از فاکتورهای مهم در سئو و بهینه سازی سایت، با برنامه بودن و احترام به قوانین و مقررات موتورهای جستجویی است که شما بیشتر دوست دارید در آن ها رتبه به دست آورید. به طور مثال در ایران اکثر کسب و کارهای دیجیتالی و اینترنتی علاقه مند هستند که در موتور جستجوی Google رتبه مناسبی به دست آورند البته این به دلیل محبوبیت و اهمیت این موتور جستجو در ایران است.
علاوه بر آن یکی از ارزش های مورد احترام برای موتورهای جستجو، درک مناسب از از ارزش هایی است که باید یک وب سایت و به طور کلی یک کسب و کار دیجیتالی در مورد مخاطبان مورد نظر و بازا هدف خویش درک نماید در حقیقت منجر شود به تجربه کاربری بسیار مناسب یا همان (UX (User Experience و یا رابطه کاربری مناسب (UI (User Interface، که توجه به هر دو نکته و عواملی دیگر که منجر می شود که یک کسب و کار دیحیتالی بتواند موقعیت مناسبی، در دنیای دیجیتال به دست آورد.
بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ، استفاده درست از ابزاری است که می تواند به شما کمک نماید تا سریع تر و چابک تر از دیگر همتایانتان بتوانید در هر مرحله بازاریابی، از جذب تا تبدیل مخاطبان به مشتریان وفادار و کسانی که شما را به دیگران معرفی می نمایند، بهتر و کارآمدتر فعالیت نمایید و از طرف دیگر به شما کمک می کند تا با بهبود جایگاه خویش در موتورهای جستجو و سئو به یکی از ارزشمندترین اهداف بازاریابی دیجیتال و دیجیتال مارکتینگ به نام پیروزی در لحظه صفر خرید دست یابید که به واقع سرنوشت خرید در دنیای دیجیتال و به صورت کلی اگر بخواهم نظر شخصی خود را بیان نمایم، آینده یک کسب و کار را در دنیای بازاریابی امروز را مشخص و یا تغییر خواهد داد.
باید بپذیریم که رفتار مصرف کننده با گسترش اینترنت به معنی واقعی تغییر کرده است و نه تنها این تغییرات منجر شده است که یک کسب و کار نیاز به حضور در دنیای دیجیتال داشته باشد؛ بلکه باید برای حضور قدرتمند خویش و برندینگ و بازاریابی خویش برنامه و استراتژی طراحی کرده باشد.
دیگر داشتن یک وب سایت به تنهایی نمی تواند اثرگذار باشد و به کسب و کار کمک نماید تا نتایج بهینه ای را به دست آورد. پیچیدگی های این استراتژی بسیار زیاد شده است، از طراحی سایت بر اساس اِلمان ها و پارامترهای هویت برند همان کاری که متخصصان ما در "امپریال برند" انجام می دهند. تا استراتژی حضور در دنیای دیجیتال، ایجاد جایگاهبرند در نتایج جستجو، بهینه سازی موتورهای جستجو و یا همان سئو که در این مقاله قصد داریم به صورت ویژه در مورد آن صحبت کنیم و چه استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی و...
برای این موارد می توانیم دلایل زیر را که متخصصان گوگل، آن را الگوریتم ZMOT نامیده اند، نام برد:
اگر از آن دسته افرادی هستید که دوست دارید در اوج باشید و همیشه یک گام از رقبای خود جلوتر بردارید، این موارد را به خوبی به خاطر بسپارید:
• مسیر تصمیم گیری برای خرید تغییر کرده است.
ZMOT در واقع بخشی است که به فرآیند کلاسیک سه مرحله ای خرید اضافه شده است. فرآیند خرید قبلاً در سه بخش خلاصه می شد؛ انگیزه خرید محصول، خرید و تجربه استفاده از آن. آنچه قبلاً یک پیام بود، حال یک مکالمه است. امروزه خریداران به سبک و روش خود و در زمان مورد علاقه خود اطلاعات را درباره محصولی که استفاده می کنند، به دست می آورند و به اشتراک می گذارند. تبلیغات دهان به دهان یا تبلیغات شفاهی پرقدرت تر از همیشه شده است. در حال حاضر برای اولین بار در زندگی بشر، تبلیغات دهان به دهان از طریق رسانه های دیجیتالی انجام می شود. هیچ لحظه سرنوشتی کوچک نیست. اگر خریدارن برای خرید خانه یا استفاده از خدمات پزشکی در اینترنت سرچ می کنند، هنگام خرید چسب زخم یا خودکار هم همین کار را انجام می دهند. لحظه های سرنوشت نزدیک می شوند. موبایل ابزار لحظه های سرنوشت است. هرچه استفاده از موبایل بیشتر گسترش پیدا می کند، لحظه صفر، یک و دو سرنوشت را بیشتر پوشش می دهد.

۳- رفتار مصرف کننده آنلاین و تاثیر آن بر سئو (SEO)

امروزه درگیر کردن مشتری به این معنی نیست که پیام هایی را روی سر او بریزید و امیدوار باشید که خیس می شود. درگیر کردن مشتری به این معنی است که زمانی با او صحبت کنید که به محصول شما نیاز دارد، نه زمانی که شما می خواهید محصول را بفروشید.
اقدام های قبل از خرید بخش بزرگی از رفتار مصرف کننده شده است. قبلاً این اقدام ها محدود به کالاهای با ارزش مثل ماشین و یا خانه با وسایل الکترونیکی گران قیمت بود، ولی امروزه خریداران حتی برای خرید کالاهای خیلی کوچک هم جستجو می کنند. امروز، این شیوه خرید مردم است.
فکر می کنم با بیان این جملات و مقدمه در قسمت سوم، شما عمیقاً متوجه شده اید که چرا به بهینه سازی کسب و کار دیجیتالی خویش بر مبنای الگوریتم های موتورهای جستجو نیاز دارید و چرا به این میزان سئو ارزشمند است.
به واقع سایت شما بدون سئو مانند داشتن یک فروشگاه است وسط دل بیابان. حتی اگر زیباترین فروشگاه و بهترین محصولات را نیز داشته باشید، تا هنگامی که نتوانید خود را به افرادی که به شما نیاز دارند، برسانید، عملاً شکست خورده اید. این یک اصل مهم در دیجیتال مارکتینگ است که شما باید بتوانید با استفاده از ابزارهایی مانند بازاریابی شبکه های اجتماعی Social Media Marketing و یا روابط عمومی Public Relation و تولید محتواهای بازاریابی Content Marketing و شبکه سازی داخلی و خارجی سایتخویش Back Links، خود را به عنوان یک سایت معتبر و متخصص در نزد کسانی که علاقه مند به کسب و کار شما هستند و در کلید واژه هایی که آن ها به دنبالش می گردند، معتبر سازید.
ولی استفاده از تمامی این ابزارها برای ارسال ترافیک به سمت وب سایت شما، زمانی که به صورت طبیعی، سایت خویش را بهینه سازی نکرده باشید و یا واقعاً به سئوی سایتخویش توجه نکرده باشید، بی فایده است و در واقع به کالبد کسب و کار دیجیتالی و یا کسب و کار اینترنتی خویش، هیچ روحی را ندمیده اید.
اما چرا من از رفتار مصرف کننده بعنوان یکی از ملزومات مهم و اساسی سئو نام بردم؟ چون شما سایت خود را برای رسیدن به مخاطبان بازار هدف بهینه سازی می کنید و با درک ارزش های مورد انتظار موتورهای جستجویی نظیر گوگل، می خواهید کاری نمایید که مخاطب شما به درستی به سایت شما دست یابد و در نتیجه این دست یابی او را تحریک نمایید که به تعداد دفعات مراجعه خویش نیز بیفزایید. این همان چیزی است که استراتژی بهینه سازی سایت شما و یا سئو را شکل می دهد.
اینکه بدانید مخاطب بازار هدف شما برای پاسخ دادن و یا رفع مشکلش که مربوط به شما است چگونه شما را پیدا می کند و چگونه به شما اعتماد می کند. برای همین منظور لازم است این سوالات را قبل از تعریف سئو و بهینه سازی سایت خویش پاسخ دهید:

• مخاطب شما چه کسانی هستند؟
• مخاطبان شما به چه چیزی می اندیشند که شما می توانید خود را به عنوان یک متخصص به او معرفی کنید و برای سوالات احتمالی و یا مشکلاتش راه حل ارائه نمایید؟
• مخاطب شما بیشتر در چه زمان هایی به شما نیاز دارد؟
• مخاطب شما چگونه به دنبال پیدا کردن راه حل و یا محصولات مورد نیازش می گردد؟

در واقع برای پاسخ به این سوالات باید به درک عمیقی از مکعب استراتژیک مشتری رسیده باشید. مکعبی که به شما کمک می نماید محصولات و خدمات مورد انتظار مشتری را به مشتریان و مخاطبان درست بازار هدف از طریق کانال های ارتباطی درست ارتباط دهید و به آنها برسانید. اینگونه شما می توانید به صورت بهینه در تمامی زوایای کسب و کار خویش بهینه سازی را انجام داده باشید و ابزارهای دیجیتالی نیز به شما در دست یابی به فرصتهای بازار با سرعتی باور نکردنی کمک خواهند کرد.
این یک واقعیت مهم در دنیای بازاریابی امروز می باشد که شما برای اینکه بتوانید تعداد بیشتری از مشتریان را که جذب کرده اید از قیف کسب و کار خویش عبور دهید نیازمند شناسایی هرچه بیشتر رفتار مصرف کننده هستید تا در تعیین پاررامترهایی که برای مخاطبان بازار هدف شما مهم است بهترین و اثر گذارترین پارامترها را شناسایی نمایید.
اینکار به شما وکسب و کارتان چه دیجیتالی و چه آفلاین کمک می نماید که آغازگر سفری دلنشین با مخاطبین خویش بوده و به آن ها نشان دهید علاقه مند و حاضر هستید بارها این سفر را با آن ها تکرا نمایید.
حتماً به شکل زیر توجه نمایید و به خود برای درک معنی جملات بالا بیشتر کمک نمایید چون اگر این کمک را به خود نکنید بارها مجبوررخواهید بود برای به دست آوردن تعداد مشتری بیشتر و جذب آن ها و نگهداشته مشتریان خویش هزینه های زیادی انجام نمایید و این با معنی CRM یا همان مدیریت ارتباط با مشتریان که یکی از اصول بازاریابیامروزاست بسیار متفاوت بوده. چون شما باید بتوانید هزینه درست را در زمان درست برای مخاطب درست انجام نمایید و این مفهوم بازاریابی دیجیتال است که پایه ای مهم برایبرندینگ دیجیتال به شمار می رود.

حتما شما هم می گویید که شناخت رفتار مصرف کننده در دنیای دیجیتال مشکل است؛ بگذارید من به شما کمک نمایم. در بازاریابی سنتی، شما برای دست یابی به رفتار مصرف کننده و دلیل انتخاب او، روش زندگی و حتی نوع و میزان مصرف مجبور بودید، راهی بسیار سخت را طی نمایید تا بلکه بتوانید به دلایل واقعی تری دست یابید و شاید می بایست با روش هایی مانند گروه کانونی (Focus Group) و یا پرسشنامه (Questionnaire) و بسیاری از روش های زمان بر و پرهزینه استفاده نمایید، تا نظر مصرف کننده و مخاطب بازار هدف خود را جویا شوید و او نیز دلایلی را به شما بیان می کرد که عمیقاً به آن ها اعتقاد نداشت و در خلوت خویش و زمانی که شما حضور نداشتید کاری را می کرد که مخالف با اظهارات خودش بود.
شما در بازاریابی سنتی به هویت اجتماعی و هویت شخصی او کار داشتید. هویتی که شاید ساخته دیگران از خودش بود و نه با عملکرد و کردار واقعی او. برعکس در دنیای دیجیتال دقیقاً شما با کردار و عملکرد خود شخص کار دارید و او همان چیزی است که بیان می کند نه هیچ چیز دیگری. او به راحتی می تواند بدون اینکه از خود واقعی اش، اثر و ردپایی بگذارد، همان چیزی را بیان نماید که به آن اعتقاد دارد.
این همان مسئله ای است که شما را از هر زمان دیگری در دست یابی به نقطه صفر خرید او نزدیکتر کرده است، به شرط آنکه در زمان و مکانی که او می خواهد، در دسترس او باشید. این همان سئو و یا بهینه سازی کسب و کار ما در همه زوایاست.

۴- الگوریتم (ZMOT (Zero Moment of Truth یا الگوریتم پیروزی در لحظه صفر خرید گوگل

شاید شما فکر کنید دست یابی به زوایای رفتار مصرف کننده آنلاین سخت است. این دقیقاً مانند این است که فکر کنیم انسان نمی تواند در کمتر از دقیقه، یک مایل بدود و این کارغیر ممکن است. احمقانه به نظر می رسد؟ الان این جمله برای شما خنده دار و احمقانه به نظر می رسد، ولی این دیدگاه چندین دهه پیش، پذیرفته شده بود. در واقع این دیدگاه یک مدل فکری بود. پروفسور جری ویند از مدرسه وارتون داستان را چنین بازگو می کند:
دویدن یک مایل در ۴ دقیقه، مانعی بود که تا تاریخ ۶ می سال ۱۹۵۶ انسان نمی توانست از آن عبور کند. این تاریخی است که راجر بنیستر در مسابقه ای در آکسفرورد، در ۳ دقیقه و ۵۹ ثانیه و ۴ صدم ثانیه، یک مایل دوید و این رکورد را شکست! تا سه سال بعد، ۱۶ دونده دیگر هم رکورد یک مایل در ۴ دقیقه را شکستند. آیا این مساله تحولی در موفقیت بشر بود؟ نه، آنچه تغيير کرده است، مدل فکری آنهاست.
دقیقا مشابه نمونه گفته شده، در بازاریابی هم یک مدل فکری کلاسیک وجود دارد. چندین دهه برای فروش محصول به سه لحظه بحرانی توجه می کردیم، لحظه انگیزه خرید محصول، خرید و تجربه استفاده از آن.
• انگیزه خرید: پدر شما یک مسابقه فوتبال تماشا می کند و تبلیغ یک دوربین دیجیتال را می بیند و می گوید «به نظر می رسد خوب باشد!»
• خرید محصول: به فروشگاه مورد علاقه خود می رود تا بتواند آن را ببیند. دوربین بسته بندی جذابی دارد. فروشنده جوان همه سوال های او را پاسخ می دهد. در نهایت پدرتان دوربین را می خرد.
• تجربه استفاده از محصول: پدر به خانه می آید و از دوربین استفاده می کند. همان طور که در تبلیغ دیده بود، دوربین عکس های با کیفیتی می گیرد. بدین ترتیب این خرید پایان خوب و لذت بخشی برای پدر شما داشته است. این سه مرحله، مدت ها مدل فکری بازاریابی بود.
امروزه بین دو مرحله انگیزه خرید محصول و خرید آن، لحظه جدیدی برای بازریاب ها وجود دارد. آن پدر هنوز هم فوتبال تماشا می کند و تبلیغ دوربین را می بیند، ولی سریع سراغ لپ تاپ می رود و دنبال نقد و بررسی درباره آن می گردد.
نظر کاربران را در سایت های مختلف درباره آن دوربین مطالعه می کند. به توییتر می رود و توییت می کند تا ببیند کسی تا به حال دوربینی کمتر از ۱۰۰ دلار خریده است؟ به يوتيوب و یا سایت های نمایش تبلیغات ویدئویی سر می زند و ویدیوهای دموی دوربین را نگاه می کند. بدین صورت قبل از این که بازی فوتبال تمام شود و به فروشگاه برود، درباره خرید آن دوربین تصمیم گرفته است. اگر مدیر یک برند هستید، سیاست ها، متودولوژی ها، آموزش ها، آژانس های تبلیغاتی، شرکا و بودجه بسیاری دارید که بتوانید از آنها کمک بگیرید و در این سه مرحله پیروز شوید. ولی چه طور می توان در مرحله جدیدی که اضافه شده، یعنی جستجو در اینترنت، هم پیروز شد؟
فقط با ZMOT برای پیروز شدن در این گام چیز زیادی نیاز نیست و البته در این مسیر تنها نیستید. به گزارش فارستر، در حال حاضر خانم های خانه دار آمریکایی به همان میزان که تلویزیون تماشا می کنند، در فضای مجازی وقت می گذرانند. تا سال ۲۰۱۰، فقط ۱۰ درصد از بودجه تبلیغات رسانه ای، در فضای مجازی استفاده می شد. پیروزی در تصمیم گیری آنلاین باعث می شود به شکل شگفت انگیزی پیشرفت کنید. ولی بودجه ای،که این نوع تبلیغات نیاز دارند بسیار کمتر از تبلیغات سنتی است. برای آن که بتوانید در ZMOT پیروز شوید، باید مدل فکری خود را تغییر دهید.
بدین صورت مزیت رقابتی بزرگی نسبت به رقبای خود پیدا می کنید. چرا که میلیون ها مصرف کننده ای را به دست می آورید که پیش از رفتن به فروشگاه تصمیم خود را گرفته اند!
وقتی صحبت از ZMOT می شود، فقط درباره فروشگاه ها و محصول های بسته بندی صحبت نمی کنیم. ZMOT در همه صنایع، تجارت B2C ،B2B و حوزه های دیگر مانند آموزش و سیاست نیز استفاده می شود.

ZMOT چه قدر در هدایت تصمیم گیری ها موثر است؟

گوگل از سازمان علوم خریداران خواست که مطالعه ای جامع میان ۵۰۰۰ خریدار از ۱۲ دسته مختلف محصول، از خواروبار، تا ماشین و... انجام دهد. هدف از این پژوهش این مساله بود که مشخص کند چه زمانی، کجا و چگونه خریدار تصمیم گیری می کند؟
نتایج حاصل از این پژوهش نشان داد که در سال ۲۰۱۱ خریداران برای کسب اطلاعات لازم پیش از تصمیم گیری خرید، به طور میانگین از ۱۰.۴ منبع استفاده می کردند، که این عدد ۳.۵ بیشتر از سال ۲۰۱۰ بود. طی یک سال این عدد تقریبا دو برابر شد که نشان می دهد امروزه چه قدر جذب خریدارن به یک محصول برای بازاریاب ها دشوارتر است. امروز، خریدارن در اطلاعات غوطه ور هستند. این منابع تبلیغ های تلویزیونی، مقاله مجله ها، معرفی دوستان و آشنایان، وب سایت ها و وبلاگ های اینترنتی را شامل می شود.
در شکل زیر شما می توانید منابعی که بیشترین تاثیر بر (FMOT (First Moment of Truth و (ZMOT (Zero Moment of Truth دارند را به تفکیک مشاهده نمایید.

نمونه هایی از کانال های بازاریابی دیجیتال عبارتند از:

به فرآیند ترویج کسب و کار یا نام تجاری، محصولات و خدمات با استفاده از ابزارها و رسانه های اینترنتی که باعث ایجاد ترافیک، هدایت و در نهایت فروش می شوند، بازاریابی اینترنتی گفته می شود.

منبع: استارتاپ تاتس